业务员门店拜访七步骤

 第一步准备工作
通过手机可以快速查看客户地址、上次订货时间、订货量、客户重要待办事项等信息,以做到心中有底。
 

第二步检查户外广告
 检查户外广告,及时更换外观破损、肮脏的海报张贴,检查广告的张贴是否显眼,处理完毕以后手机拍照。  
   

第三步和客户打招呼
进入客户店前,已经对客户情况再次了解。进入客户店内,要面带微笑、合情合理地称呼店主名字,向店主以及其他相关人员打招呼。

第四步做终端及生动化陈列:店内检查户内广告是否完整,及时更换破旧室内海报,针对货架陈列生动化,完成以后手机拍照。

第五步检查库存:做完产品生动化以后,按品牌/包装的顺序清点库存,包括前线库存和库房存货,清点结果通过手机直接上报,系统会按1.5倍安全库存原则给出建议订货量。
安全存货量=上次拜访后的实际销售量×1.5
  建议订货量=安全存货量-现有库存
 

 第六步:进行销售订单确认
  清点完库存后,按1.5倍安全库存原则向客户提出订货建议,说服客户接受自己提出的建议订货量,努力做到产品的全系列铺货;向客户传达促销内容等。    

确认客户订货量,通过手机直接下单    
   

步:向客户致谢并告之下次拜访时间
业务员在拜访客户结束后,要表示谢意,明确告之其下次拜访时间。可通过手机记录下次拜访时间、本次拜访客户提出的待办事项。

业务咨询热线:010-64159101
电子邮件:51waiqin@viosun.cn
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