为营销团队构建完整的外勤管理体系

手机移动外勤主要结合移动互联网优势,采集跟踪业务员拜访过程、实现对业务员行为监管,以规范业务员拜访过程,提高企业形象与单个业务员生产力:
手机LBS移动考勤与查岗
业务员上报详细每个客户的拜访、下单情况,全面掌握渠道信息
通过LBS手机定位+拍照上传,确保上报信息准确
随时维护更新客户资料,确保客户资料卡片准备无误
随时上报每天工作情况,了解公司的最新通知公告
直接生成渠道业代日报,包括新增点数、流失点数、拜访点数、成交点数、拿单量

日常办公

通过手机查看公司的各种通知、公告、相关销售政策,公司通讯录,接收任务,提交日报等;了解员工工作计划、销售信息,能快速知道公司的通知信息以及准确快速的查询公司通讯录信息。
   

手机LBS定位,考勤签到

 业务员通过手机进行签到、签退, 工作时间定时上传业务员位置信息,帮助企业实现实时、准确、智能的员工管理,企业能准确快速了解员工的签到时间、签到位置。企业外勤员工能培养制定工作计划的习惯、能方便快捷了解工作路线情况。

 

业务员终端拜访的标准八步骤

 第一步准备工作
通过手机可以快速查看客户地址、上次订货时间、订货量、客户重要待办事项等信息,以做到心中有底。
 

第二步检查户外广告
 检查户外广告,及时更换外观破损、肮脏的海报张贴,检查广告的张贴是否显眼,处理完毕以后手机拍照。  
   

第三步和客户打招呼
进入客户店前,已经对客户情况再次了解。进入客户店内,要面带微笑、合情合理地称呼店主名字,向店主以及其他相关人员打招呼。

第四步做终端及生动化陈列:店内检查户内广告是否完整,及时更换破旧室内海报,针对货架陈列生动化,完成以后手机拍照。

第五步检查库存:做完产品生动化以后,按品牌/包装的顺序清点库存,包括前线库存和库房存货,清点结果通过手机直接上报,系统会按1.5倍安全库存原则给出建议订货量。
安全存货量=上次拜访后的实际销售量×1.5
  建议订货量=安全存货量-现有库存
 

 第六步:进行销售拜访
  清点完库存后,按1.5倍安全库存原则向客户提出订货建议,说服客户接受自己提出的建议订货量,努力做到产品的全系列铺货;向客户传达促销内容等。

第七步:订货          
确认客户订货量,通过手机直接下单    
   

第八步:向客户致谢并告之下次拜访时间
业务员在拜访客户结束后,要表示谢意,明确告之其下次拜访时间。可通过手机记录下次拜访时间、本次拜访客户提出的待办事项。

业务咨询热线:010-64159101
电子邮件:51waiqin@viosun.cn
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